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建业月刊往期查询:
152期
君邻心迹
3 位CEO,3 场商道智慧激荡 建业君邻会开启追梦旅程
0 君邻会秘书处

仲春三月,草长莺飞。经过了一个冬天的慵懒与缱绻,春天,正是追梦的季节。建业君邻会的邻居们也在春天开始了他们的追梦旅程。
在这个3月,我们走出去,请进来,为君邻献上“三月特别企划”。企业参访、互动交流、课程讲授,3家公司的3位CEO,3场经商之道的交流碰撞,在传授、参访、交流中,为追梦人带来了一些新的思考与启发。

3月29日丨君邻公开课第三期:
“家装界网红”陈俊讲述“互联网思维”
从通信到房地产,陈俊创业二十余年,成为区域首屈一指的房地产商。在“知天命”之年投身互联网创业,探索传统企业的变革之路,缔造了互联网家居界“网红”——艾佳生活。作为移动互联的布局者,陈俊率先提出了“回归C端”的商业思维逻辑。他的商业实践也顺应大众消费需求的变化,从C端出发,调整定位,有针对性地打造了“艾米电影”“艾佳生活”等文旅及移动互联项目,取得了令人瞩目的成绩。
3月29日下午,君邻公开课第三期江苏一德集团董事长陈俊先生开讲《住的颠覆式创新——地产新时代的互联网思维》。本次公开课由建业君邻会副秘书长朱琳主持,一德集团董事长、中城联盟第八届轮值主席、IDG资本投资合伙人、艾佳生活创始人陈俊先生,建业地产副总裁、建业君邻会会长刘大勇先生,河南艾佳生活总经理刘源先生,建业君邻会“装修家”行业小组代表、建业君邻会全省各地市一百余名会员莅临现场。本次公开课通过新浪乐居在线直播,2000余位君邻会会员和近万名网友同时在线上观看互动。
陈俊先生的演讲以近年来颇受关注的“颠覆式创新”为切入点,从心智颠覆、时空颠覆、价值颠覆三个方面层层剖析这个时代各行各业所经历的“颠覆式创新”。
在这个时代,人们的心智、认识与过去相比,发生了巨大的变化。这就带来了一个全新的趋势——消费升级。正是在这样的驱动下,现在的心智模式的颠覆,主要体现出四个方面的特点,就是从功能到娱乐、从奢侈到个性、从炫耀到平等、从占有到享用。
在地产产业中, 99%的时间和精力都在研究建造空间,但对于用户时间的服务上却缺乏考虑。而在时间维度上的突破与创新,则会达到降维打击的效果。
得到、微信、Keep等线上App,正在以节省客户时间的方式,占领客户的两个“黄金30小时”,即周一到周五18:00-00:00的都市休闲时间,以及周六10:00-周日16:00轻度假时间。
陈俊先生通过梳理以血缘关系为基础的农耕文明,以契约精神为准则的工业文明,以及有差异性的、以与客户发生强关系为宗旨的互联网文明的商业文明演进史,并以面的-计价出租车-网络约车演进路径为例,来讲述互联网对于用户日益增长的物质文化需求层面的颠覆。
源自对苹果app store、乐视电视的商业模式的思考,陈俊先生创立了艾米·1895影院和艾佳生活,以互联网、共享经济的思维,颠覆传统的电影院线与家装装饰的商业模式。
当讲到地产行业住宅迭代时,陈俊先生分别以“消失的爱人”“秋天的童话”“春天的希望”作比,描述从1.0毛坯房、2.0精装房再到3.0全品房的住宅迭代,并从消费升级、居住需求升级的角度来解读,互联网时代,地产企业应该如何做到“住的颠覆式创新”。
顺应客户需求升级、消费升级的趋势,通过互联网思维、共享经济,消灭不合理利润、消灭不合理成本甚至消灭合理成本,将真正的精力放在满足客户增长的物质需求甚至是精神需求,构建属于自己的“生态”。
“与其更好,不如不同。”在这个供应量过剩的时代,无论是做产品、做服务还是创业,一定要与众不同。
在随后的提问环节,在场会员就跨界行业选择、公司高管团队打造、艾佳生活合作商门槛、艾米艾佳在河南的发展状况等问题向陈俊先生提问,得到了陈俊先生完美解答。
回溯2016年11月下旬,由信阳君邻会会员倡议发起,君邻会驻马店睦邻机构组织的“三四线城市装修行业沙龙”上,来自全省装修装饰行业的15位会员,以及河南艾佳生活总经理刘源先生,共同参与探讨了装修装饰行业的新方向与新机遇。通过会上的破冰交流、思想碰撞,以及会后不断的深入沟通与考察探访,君邻会“装修家”行业小组应运而生。
经过各方的积极推动,艾佳生活与君邻会12家会员企业初步达成了合作意向,在产品供应、在售楼盘家居生活体验店、定制个性化家装套餐服务等方面展开合作。
在此次的活动中,君邻会装修家行业小组代表曹新建先生、陈俊峰先生、芦恒先生也来到了现场聆听讲座。同时他们作为装修家行业小组的代表,与江苏一德陈俊董事长,建业地产副总裁、建业君邻会会长刘大勇先生,河南艾佳生活总经理刘源先生共同上台,合影留念。供需两端与君邻会共享平台三方合影留念,君邻会的平台价值在这一刻得到完美诠释。

3月30日丨名企探访:
中鑫之宝的“定位与匠心”
新常态、新技术、互联网+,对实体经济既是挑战更是机遇。在以用户体验为核心和实体经济普遍不景气的浪潮之下,如何把实体做实,成了无论是国家层面还是君邻会中的实业界的大咖、老兵、行者们都在考虑的问题。很多人说没有实体经济的崛起,中国的经济一定不会有未来。
在新形势下,新技术、新思维如何才能更好地服务传统企业的经营与定位?这亦是摆在建业君邻会众多企业家面前的现实问题。
3月30日,春日的雨仍带有几分寒气,20位君邻企业家冒雨如约而至,在君邻会会员单位中鑫之宝一万余平方米的旗舰店里,与建业地产副总裁、君邻会会长刘大勇,中鑫集团总裁季卫东、中鑫之宝总裁田玉峰等大咖老兵一起,聊起了企业的定位与匠心,探讨传统行业的发展之道。
中鑫之宝技术总监牛宏涛首先带领君邻会员参观中鑫之宝技术车间。在中鑫之宝,汽车与人一样,面临不同的病症要“对症下药”。汽车被推进不同的“科室”,自有擅长处理该病症的专业技工师傅为汽车进行维修。
“讲道理,用数据说话”是技术总监牛宏涛在探访过程中说到的一句话。代替以往“依靠经验”的模式,运用更先进、更精细、更可靠的科学方式进行汽车的检测和维修,中鑫之宝正像其秉承的观念一样,让“技术”成为“艺术”。
对技术车间的参观结束后,会员们来到位于中鑫之宝三层的会议室进行本次探访的第二个环节——“实体如何做实——论定位与匠心”行业沙龙。
面对“定位与匠心”的主题,来自不同领域的君邻会的企业家们,有话要说。作为东道主,中鑫集团总裁季卫东、中鑫之宝总裁田玉峰首先发言。“专注、共享、本分”是季卫东和田玉峰在发言中围绕的三大主题,这也是中鑫之宝面对新形势下的战略与定位。专注,意味着坚守;共享,是理念,也是情怀;本分,即追求诚与信。
面对互联网经济快速发展的外部环境,传统行业如何应对其带来的压力和挑战? 田总根据企业发展数年来的经验总结:“面临国内服务产业过剩的境况,我们寻找各种思路,后来发现不管是互联网+,还是其他的各种思路、方法、商业模式,万变不离其宗,我们要做的根本还是给予客户需要的、想要的极致服务。这大概就是一点匠心的坚守。”
“稻盛和夫说过‘作为人何为正确,人是一个刚需和强需的问题’。就把人这两个需求抓到了就成功了。”
之后分组讨论给了大家思想交流和碰撞的时间,40分钟热烈的讨论之后,两组代表分别进行了讨论或总结发言。
正像君邻会会员、许昌风神汽车销售总经理闫少洲发言所说的一样:“匠心,就是企业追求极致、一丝不苟的精神内核。”
本次企业探访的两位神秘嘉宾——原河南省社科院院长、区域经济学家喻新安教授和河南日报城市经济部主任孙德忠也有感而发,从郑州的城市定位和经济社会传播的不同角度对本次论坛做了总结式发言。
“坚守、提升、共享”是喻老师提出的三个关键词,也是研究企业体制多年的感慨,“总会有越来越多的企业如浪潮一般涌现,但浪潮退却后坚守下来的一定是建业集团及中鑫集团这样愿意抱朴归真、极致到底的企业”。
定位与匠心,是中鑫之宝面临新形势挑战下需要思考的问题,也是绝大多数企业绕不开的话题。
实体究竟如何做实?三小时的企业探访,对于该问题的解答也许还远远不够,但对于该话题的讨论和其中引发的思考,却让每一位到场会员感叹“收获颇丰”。更可贵的是在传统行业中,你不是一个人在战斗,还有一行君邻能够携手向前。
在行业中选取有代表性的企业,组织互访与交流,为君邻打造高层次智库、组织跨界对话、促进行业共赢是君邻会组织此类活动的主要用心。道阻且长,面对未来,愿实体行业的老兵与行者与君邻一道,一路前行、殷实坚定,且耕且行、且行且思。

 

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